網路開店》越怪越有人氣 一年吸１５００萬 科學也能當玩具賣 小夫妻把小眾變獨門生意 | SCI誌

網路開店》越怪越有人氣 一年吸１５００萬 科學也能當玩具賣 小夫妻把小眾變獨門生意
2015-06-04 今周刊報導
 

什麼地方會賣貓頭鷹的嘔吐物「食繭」、一根永遠不會順時針走且毫無用處的棒子？
瀏覽「賽先生科學工廠」網站，讓人不禁想問：「老闆瘋了嗎？」

林厚進（左）、錢筠筠（右）夫妻，靠著追寶藏的夢想，創造台灣別樹一幟的科學禮品平台。（攝影/吳東岳）

林厚進和錢筠筠當然不是瘋了，這對夫妻把收藏興趣轉化為創業點子，架設銷售網站，
以別樹一格的利基定位，打造出台灣唯一專賣科學相關禮品的公司。

創業六年來，兩人蹣跚學步卻越走越穩健，員工從兩人到十多人，如今一年業績超過一千五百萬元，
經銷的國內外商品超過六百種、自行設計的產品有十多項，
去年自行設計的「摺紙筆記本」還連獲德國iF、日本Good Design設計大獎，
可以說成績斐然。甚至，到日本超高人氣的國民生活雜貨品牌LoFt閒逛，也可以找到賽先生的產品。

公仔體內的黑色液體，能隨著帽子移動而變形，是賽先生研發的新品。

押上存款，鎖定追尋偉大寶藏的同好
這一切，源自六年前的一場聚會。林厚進與太太錢筠筠都在自家設計公司上班，生活還算充裕，
當時，錢筠筠聽到架設賣書網站的朋友提起網路開店的初體驗，
由於只要有人下單，就會簡訊通知，哪怕人在海邊散步，手機簡訊也會一直響，
每響一回就等於進帳一筆。聽進耳裡的錢筠筠心想，購物網似乎很好賺，不免想跟進。

原本就愛蒐集稀奇古怪科學玩物的兩人靈光一閃，如果將這些東西放在網站上銷售，
是不是能吸引到和他們一樣「要追尋偉大寶藏」的同好，進而成為一門好生意？

當時兩人雖然收入不錯，卻是租屋族、又追求小確幸，身邊存款僅「四十萬元」，
他們把這筆錢全部投入「賽先生」，林厚進自承，這就像押注梭哈，兩人把僅有的餘錢全部押上，
但誠如教出無數青年創業家的清華大學資工系教授蔡仁松所說：「只要有計畫，年輕就是本錢，失敗代價小。」

帶著「輸了頂多重來」的心理準備，兩人還有一個共識，有多少錢做多少事，
既不考慮政府的青年貸款，就連近年來不少創投上門，夫婦倆也不為所動，林厚進笑說：「我不想拖他們下水！」

花了一年多，賽先生網站才正式上線，錢筠筠回憶，剛開始每天瀏覽人數頂多二十人，
自己常常盯著Google分析發呆，只要一顯示有網友在瀏覽網站，就非常興奮。

早期站上的商品至多三十項，靠著林厚進以設計師的「任性眼光」選物，
採購原則也秉持著「禮品、與科學相關、有趣」三個方向，而且深信一定會有買客上門。
林厚進以電影《夢幻成真》的台詞描述信念：「你蓋好了，他就會來。」

果然，賽先生漸漸打出知名度，網友的開箱文吸引媒體報導，每日網站瀏覽數飆升至八千人。
二○一一年，一位客戶主動牽線，賽先生開始到誠品設櫃，如今在誠品已設有三個實體店，貢獻的營業額高達七成。
今年暑假，賽先生還要進駐台北松菸誠品，並將在高雄駁二藝術特區開設第一家旗艦店，營業額預估再成長二成。
 

創業日記：
2008.09 朋友架了一個購書網站，感覺很好賺，我們也來做一個！
2010.05 Google分析顯示，一位台北網友在瀏覽「賽先生」，結果是旁邊的同事……。
2011.12 客戶說要幫我們引薦到誠品設櫃，我們真的可以嗎？
2014.03 噢！我們設計的摺紙筆記本獲得「德國iF傳達設計大獎」，太棒了！
2015.01 是時候進軍國外了，我們來架設海外網站吧！

夠酷就賣，立志成為國際科學玩具平台
除了代理商品和銷售自行設計的產品，只要有任何人設計了新奇有趣的科學產品，
都可以拿到賽先生網站上賣，例如有一位台大教授設計了一款可以連接手機的「生物顯微鏡」，就找上門。

林厚進說：「我們在做的事情，已經不再是賺錢那麼單純，好像影響了一些人，影響力越來越大。」
賽先生將愛好科學禮品的同好湊在一起，集小眾成大眾，培養出一個龐大的科學禮品族群。

林厚進表示，賽先生的野心是要成為國際品牌。
兩年前他參加文化部所舉辦的「文化創意產業國際拓展計畫」，到倫敦參展，
所設計的產品也受到外國廠商青睞，開始打開國際市場。
目前來自國外的訂單，已達總體一至兩成，
今年，也開始架設海外網站，往世界品牌的目標邁進。

錢筠筠表示，兩人創業迄今，沒有換車子、沒有買房子、生孩子，將一切金錢、心力投入這項事業。
林厚進認為，創業要有等待的耐性，要知道自己的目標，
他說：「千萬不要回頭看你捨棄了什麼，因為我們要追尋偉大的寶藏！」